営業リスト作成ツールとは？

営業リスト作成ツールとは、プロスペクトデータを収集、整理、管理するために設計されたソフトウェアツールです。企業が質の高い潜在顧客リストを構築し、営業プロセスを効率化するために使用されます。ターゲティングされた検索、リストのセグメンテーション、自動化されたリード生成などの機能を提供します。

営業リスト作成ツールの台頭は、以下のような要因に支えられています。

データの増加：

データの量は指数関数的に増加しており、企業は潜在顧客を識別し、ターゲットを絞るためにこのデータを活用する必要があります。

競争の激化：

企業は、顧客を獲得し維持するためにますます激しく競争しています。営業リスト作成ツールは、企業が競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。

営業プロセスの効率化：

営業リスト作成ツールは、営業プロセスの自動化を支援し、営業担当者がより高い価値の活動に集中できるようにします。

マーケティングと営業の連携：

営業リスト作成ツールは、マーケティングと営業チーム間の連携を改善し、リードの質を高めます。

データの洞察：

営業リスト作成ツールは、プロスペクトデータの洞察を提供し、企業がターゲットを絞ったキャンペーンを作成し、収益を向上させるのに役立ちます。

営業リスト作成ツールのメリット

営業リスト作成ツールを導入すると、以下のようなメリットが得られます。

ターゲティングされたリードの生成：

ターゲティングされた検索機能を使用して、業界、役職、ロケーションなどの特定の基準に基づいてプロスペクトを特定できます。

リストのセグメンテーション：

リードを興味、行動、デモグラフィックなどの特性に基づいてセグメント化できます。これにより、より関連性の高いメッセージを配信できます。

自動化されたリード生成：

Webフォーム、ソーシャルメディア、メールキャンペーンなどのチャネルからリードを自動的に生成できます。

営業プロセスの効率化：

リードのスコア付け、割り当て、追跡を自動化することで、営業プロセスを効率化できます。

マーケティングと営業の連携：

営業リスト作成ツールは、マーケティングと営業チーム間の連携を改善し、リードの質を高めます。

データの洞察：

営業リスト作成ツールは、プロスペクトデータの洞察を提供し、企業がターゲットを絞ったキャンペーンを作成し、収益を向上させるのに役立ちます。

営業リスト作成ツールの主な機能

営業リスト作成ツールの主な機能は次のとおりです。

ターゲティングされた検索：

特定の基準に基づいてプロスペクトを特定できます。

  • 業種、地域、企業規模などによる絞り込み: 基本的な属性情報でターゲットを絞り込みます。

  • キーワード検索: 特定の製品やサービス、技術などを扱う企業を検索できます。

  • 財務情報による絞り込み: 売上高や従業員数などで企業規模を絞り込めます。

  • Webサイト情報による絞り込み:

リストのセグメンテーション：

リードを特性に基づいてセグメント化できます。

  • 属性情報: 業種、企業規模、役職、地域など

  • 行動情報: ウェブサイト訪問履歴、メール開封率、資料ダウンロードなど

  • 興味関心: 過去の購入履歴、アンケート回答

自動化されたリード生成：

さまざまなチャネルからリードを自動的に生成できます。

リードのスコア付け：

リードの関心度と適性を評価します。

  • 評価基準の設定: ツールによって異なりますが、一般的には以下のような項目が評価基準として設定できます。

  • 属性情報: 企業規模、業種、役職など

  • 行動情報: ウェブサイト訪問回数、資料ダウンロード、メール開封率など

  • ソーシャルメディアでの活動: 自社アカウントのフォロー、投稿への反応など

  • スコアの算出: 設定した評価基準に基づいて、各リードにスコアが自動的に算出されます。

  • 優先順位付け: スコアが高いリードほど、成約の可能性が高いと判断され、優先的にアプローチすることができます。

リードの割り当て：

リードを営業担当者に自動的に割り当てます。

リードの追跡：

リードの活動を追跡します。

データのインポートとエクスポート：

データを他のシステムとインポートおよびエクスポートできます。

レポートと分析：

キャンペーンのパフォーマンスとリードの動向に関するレポートと分析を提供します。

営業リスト作成ツールの選び方

営業リスト作成ツールを選択する際は、次の点を考慮してください。

  • 必要な機能：必要な機能を特定します。
  • 規模と業界：規模と業界に合ったツールを選択します。
  • 操作性：ツールの操作性が良いことを確認します。
  • コスト：導入コストと運用コストを考慮します。

おすすめの営業リスト作成ツール

  • Musubu

業界最多クラスの30項目で絞り込み検索 営業活動支援のための機能も搭載

  • BIZMAPS

「オリジナルタグ」により様々な視点で企業を紐付けできる データ更新の頻度、リサーチャー数の多さが強み

  • Leadle

HR業界に特化 オプションの「市況分析機能」で求人数、平均給与、出向予算を可視化できる

  • Sansan

名刺情報に加え、標準搭載の100万件以上の情報から絞り込みできる 最新の働き方や細かい業績などの条件にも対応

  • Urizo

28以上のサイトから基本情報を収集できる 自動で情報を収集し、リストに追加してくれる「増強機能」を搭載

  • Beegleデータ

65万社の公式サイトから収集した企業データから情報収集できる 企業の活動、事業分野、トレンドなど、独自のアプローチでのターゲティングができる

  • リスタ

「○○を行う企業」など独自の切り口でのターゲティングが可能 既存のリストにメールや住所、業種などの情報を検索・付与する機能も搭載

  • セールスリスト

月額6,800円と安価ながら詳細条件の掛け合わせにも対応 何度でもリスト作成できるためアプローチ量にこだわる場合に最適

  • ホットアプローチ

信頼性の高い480万社以上の企業データベースが対象 リストの企業に一斉送信でき、行動ログも可視化できる

  • APOLLO SALES

リスト作成からメール送付や問い合わせフォーム投稿まで自動化 効果測定機能により、送付先企業の反応を確認できる

  • FutureSearch

キーワード検索と詳細情報検索で理想の顧客だけをリストアップ 問い合わせフォームから一斉配信し、その後のアクションも可視化できる

  • FORCAS

既存顧客リストのアップロードだけで受注確度の高い企業を自動出力 企業名の検索で競合情報や業界分析などの情報収集が可能

  • SalesNow

全国540万社を超えるデータから、156項目の条件でリスト作成可能 設定した条件に更新があった場合に通知を受け取る機能により、ベストなタイミングで商談を始められる